La matrice Ansoff est un excellent outil pour aider les chefs d’entreprise et les intervenants à planifier leur croissance.

Chaque entreprise vise sa croissance d’entreprise, principalement grâce à des gains financiers.

C’est un objectif commun pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, leur forme ou leur industrie.

Les chefs d’entreprise veulent aller de l’avant de leur compétition et profiter de leur temps.

En fait, les entreprises d’aujourd’hui sont maintenant en train de trouver des moyens modernes d’atteindre une croissance durable et une pénétration plus profonde du marché et de construire une clientèle plus large sans compter entièrement sur des méthodes traditionnelles.

Donc, si vous souhaitez aussi aller au-delà de la façon habituelle et faire croître votre organisation, alors Ansoff Matrix peut être un outil précieux pour vous.

Parlons de la matrice Ansoff, de ses exemples et avantages, et comment la créer.

Qu’est-ce qu’une matrice Ansoff ?

La matrice Ansoff est un outil de planification que les organisations de toute taille peuvent utiliser pour faire des stratégies et des plans pour développer leur entreprise.

Cet outil fournit un cadre solide et sensé par lequel les cadres supérieurs, les cadres, les marketeurs et les analystes d’une organisation élaborent différentes stratégies pour développer leur entreprise tout en analysant le risque associé à chaque stratégie.

Également connu sous le nom de Product-Market Expansion Grid, La matrice Ansoff est un outil très populaire qui vous parle de divers risques chaque fois que vous déplacez votre stratégie à un nouveau quadrant parmi les quatre quadrants stratégiques – pénétration du marché, développement du marché, diversification et développement des produits.

En parlant de son histoire, la matrice Ansoff a été développée par H. Igor Ansoff en 1957, et elle a été publiée pour la première fois dans Harvard Business Review. Depuis, de nombreux chefs d’entreprise et analystes de marché ont utilisé cet outil parce que la matrice les aide à conceptualiser les quatre façons possibles de développer leur entreprise.

Pour organiser efficacement vos stratégies de marché pour les produits existants ou un nouveau produit sur le marché existant, vous pouvez combiner Ansoff Matrix avec d’autres outils comme SWOT ou PESTEL.

La matrice Ansoff : Les quatre stratégies de croissance

Ansoff Matrix est un outil d’affaires très efficace mais simple qui décrit quatre stratégies qui donneront à votre organisation la possibilité de croissance:

🔹 Pénétration du marché

🔹 Développement des marchés

🔹 Développement des produits

🔹 Diversification

Ces facteurs forment les quatre quadrants de la matrice Ansoff, où vous pouvez passer dans chaque quadrant horizontalement ou verticalement. Les Marchés indiquent l’axe Y, alors que les Produits vous donnent l’axe X.

Le risque de croissance augmente chaque fois que vous entrez dans un nouveau quadrant; ainsi, la diversification est la zone la plus risquée, alors que la pénétration du marché a le moins de risques. Chaque quadrant de la matrice signifie une stratégie de croissance et vous aide à évaluer votre évolution future en conséquence.

Maintenant, apprenons tous ces quadrants en détail.

Penetration du marché

La pénétration du marché signifie augmenter ou augmenter les ventes de produits existantes sur le marché existant. C’est la stratégie de croissance la moins risquée et la plus grande possibilité de croissance parce que vous avez déjà une bonne compréhension du marché existant.

Ici, vous devrez trouver des plans et des stratégies pour rendre votre produit plus efficace, utile et accessible sur le marché des consommateurs.

Au lieu de commercialiser de nouveaux produits, vous devrez modifier ou modifier votre stratégie pour vos produits ou services existants. Cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients, augmenter votre taux de rétention et éventuellement augmenter les ventes. La meilleure façon d’obtenir une meilleure pénétration du marché est de:

• Réduction du prix des services ou des produits
• Exécuter beaucoup de promotions pour couvrir une grande clientèle
• Rationalisation du processus de distribution des produits
• Accroître les efforts de commercialisation
• Offre de meilleures commissions aux distributeurs
• Prendre plus de petites à moyennes concurrentes sur le marché Malgré la taille de l’entreprise, vous pouvez utiliser cette stratégie, et si vous le planifiez efficacement, cela peut conduire à des chiffres de vente élevés.

Market Development

Après une évaluation appropriée, si vous constatez que la stratégie de pénétration du marché ne vous donne pas le résultat souhaité ou la croissance que vous voulez, passer au quadrant suivant peut être utile. Ce quadrant est appelé le quadrant de développement du marché. Il est légèrement moins risqué car vous devrez déplacer votre produit existant dans un nouveau marché.

Vous et votre équipe n’aurez pas à faire beaucoup de développement de produits ou de recherche sur le marché pour cette stratégie. La stratégie de développement du marché peut être mise en œuvre de diverses manières, et elle implique:

• Promouvoir le produit existant vers une nouvelle clientèle ou une nouvelle zone
• Introduire le produit sur le marché local de différentes démographies
• Vendre le produit sur de nouvelles plateformes pour attirer des clients de différents groupes d’âge
• Ouverture de vos magasins dans divers nouveaux endroits
• Déplacement de la production sur les marchés étrangers Lorsque vous appliquez correctement la stratégie, elle peut vous aider à obtenir une présence de marché considérable dans le nouveau secteur. Bien qu’il puisse être difficile et fastidieux de construire une chaîne logistique et de promouvoir un produit dans un nouveau marché, vous n’aurez pas à travailler sur votre produit car il est déjà en demande dans votre marché.

Développement des produits

Par rapport au développement du marché, la stratégie de développement du produit est légèrement plus risquée car elle consiste à introduire un nouveau produit à la clientèle existante.

Avec cette nouvelle stratégie, vous pouvez renouveler l’intérêt de votre clientèle existante et augmenter le taux de clients répétitifs. De plus, vos clients ne passeront pas à vos concurrents pour obtenir d’autres produits.

Vous devrez utiliser la loyauté de marque pour cette stratégie, et la meilleure façon de l’approcher est de:

• Création d’une équipe de recherche-développement efficace qui aidera votre entreprise à trouver un produit nouveau et meilleur pour les clients existants.
• Introduire une option de type de service pour le produit existant. Le type de service le plus courant est le modèle d’abonnement.
• Produire et commercialiser des produits d’autres entreprises
• Associer une autre marque et utiliser sa valeur pour offrir une offre de produits à votre client existant. C’est une excellente option si vous voulez augmenter la valeur de votre entreprise et élargir la couverture du marché existant. Cependant, cette stratégie ne devrait être appliquée que si vous avez une bonne présence sur le marché et une immense loyauté de la marque.

Diversification

La diversification est la stratégie la plus risquée parmi les quatre stratégies de croissance de la Matrice Ansoff, car elle vous oblige à entrer dans un nouveau marché avec un nouveau produit.

Il serait préférable d’appliquer la diversification seulement lorsque d’autres quadrants sont épuisés ou non applicables.

Ici, vous devrez commencer à partir de zéro car vous serez ramification avec de nouveaux produits sur le marché. Cependant, c’est une stratégie avantageuse qui pourrait améliorer votre revenu global et votre présence sur le marché si tout va bien.

Donc, lorsque vous décidez de mettre en œuvre cette stratégie, vous pouvez soit aller pour la diversification connexe ou la diversification non liée.

• Dans la diversification connexe, vous pouvez créer un(s) produit(s) qui a des similitudes en tout sens avec votre produit existant. Il rend la commercialisation du nouveau produit plus sans effort pour vous parce que, en raison de la similitude, vous pouvez utiliser la chaîne de connaissances et de distribution existante pour le nouvel article.
• Dans la diversification non liée, vous devrez créer une gamme de produits qui n’ont aucune similarité avec votre gamme de produits existante. La gestion met souvent en œuvre cette stratégie lorsqu’ils veulent réduire leur dépendance à une gamme spécifique de produits. Avantages de l’utilisation de la matrice Ansoff

Le Ansoff Matrix est l’un des outils d’affaires populaires parmi les entreprises. Il offre les avantages suivants:

#1. Facile à comprendre

Lorsque vous pensez à la matrice Ansoff, cela pourrait sembler un outil d’affaires complexe, mais en réalité, il est assez simple et facile à comprendre. Même si vous n’avez pas de connaissances commerciales considérables, vous pouvez toujours utiliser cette matrice pour faire des plans de croissance stratégique pour votre entreprise.

#2. Analyse efficace des risques

Votre équipe de gestion peut utiliser la Matrice Ansoff pour analyser le risque associé à une stratégie particulière. Il vous fait connaître les risques et vous prépare à les affronter dans un avenir proche ou lointain. En outre, il est pratique tout en trouvant des solutions à vos problèmes avant.

#3. Flexibilité

Avec Ansoff Matrix, vous pouvez trouver toutes les stratégies alternatives possibles que vous pouvez appliquer pour diriger votre entreprise dans la bonne direction. Vous pouvez choisir la voie que vous voulez en prenant en compte vos objectifs futurs et vos ressources disponibles et en progressant avec plus de confiance.

#4. Appropriate for Both Short and Long Terms

Vous pouvez utiliser ce modèle pour tous les types de plans de croissance stratégique, à court et à long terme. Pour les stratégies de croissance à court terme, vous pouvez utiliser les quadrants de pénétration du marché et de développement du marché. Toutefois, pour les stratégies de croissance à long terme, le développement des produits et la diversification peuvent être plus adaptés.

#5. Convient pour tous

Que vous vouliez l’utiliser pour votre outil de marketing personnel ou de croissance d’entreprise, le modèle Ansoff Matrix est adaptable pour une utilisation variée. Plus important encore, la taille de l’entreprise n’a pas d’importance, car même une petite organisation peut facilement l’utiliser pour planifier ses futurs mouvements.

Étapes pour créer une matrice Ansoff

Pour concevoir le plan de croissance de votre entreprise, vous pouvez faire la Matrice Ansoff sur vous-même. Vous pouvez créer cette matrice sur n’importe quel support, qu’il s’agisse de logiciel de cartographie, tableau blanc, papier ou tout support approprié.

Cependant, la création de l’Ansoff Matrix sur un système logiciel est recommandée parce que vous pouvez faire beaucoup de personnalisation, utiliser de nombreuses fonctionnalités et profiter de nombreux avantages.

Donc, quand vous commencez à créer la matrice Ansoff, voici quelques étapes à suivre:

Créer une grille

Selon quel support vous choisissez, vous devrez d’abord créer une grille avec les quatre facteurs : pénétration du marché, développement du marché, développement du produit et diversification.

Cette étape devient beaucoup plus facile si vous utilisez un modèle Ansoff Matrix à partir de logiciels de cartographie comme EdrawMax , SmartDraw , etc.

Définir toutes les options

Une fois que vous avez créé la grille, la prochaine chose que vous devrez faire est de mettre toutes les stratégies pures dans chacun des quadrants. En parlant avec votre équipe de gestion et vos analystes, vous pouvez mettre toutes les stratégies dans le réseau qui sont pratiques et viables.

Utiliser la matrice de risque/rendement

Maintenant, vous devrez utiliser un modèle de matrice de risque/récompense, et là vous devez évaluer tous les risques possibles. Vous devrez trouver tous les risques et les défis qui pourraient arriver avec vos plans de croissance stratégiques.

Créer un plan d’urgence

Après avoir identifié et documenté tous les risques et les défis auxquels vous pourriez faire face avec tous vos plans stratégiques, il est temps pour vous de créer un plan d’urgence. Vous devriez être préparé avec toutes les solutions possibles pour vous aider à affronter efficacement les risques.

Décidez de votre stratégie de croissance

Après avoir évalué toutes les stratégies de croissance possibles et les risques associés à vos plans, essayez de déterminer quel plan de croissance vous convient le mieux. Choisissez votre stratégie de croissance en fonction de vos exigences commerciales et du meilleur résultat possible que vous pouvez tirer de la stratégie.

Comment utiliser la matrice Ansoff

Utiliser une matrice Ansoff pour créer votre stratégie de croissance et analyser tous les risques n’est pas difficile. Voici les étapes pour utiliser un Ansoff Matrix de la bonne façon:

• Comprendre chacun des Quadrants : Pour commencer à utiliser un Ansoff Matrix, la première chose que vous devez faire est de comprendre les quatre quadrants de la matrice. Vous devriez savoir ce que chaque segment a à offrir et le risque associé à elle.
• Évaluation Toutes les options: Selon votre objectif futur, vous devriez évaluer séparément les quatre stratégies de croissance. Vous devriez penser à quelle stratégie de croissance sera bénéfique et comment vous pouvez l’implémenter. Supposons que vous avez déjà un produit réussi et que vous voulez avoir plus de couverture, alors une stratégie de pénétration de marché sera idéale pour vous.

• Vérifier le niveau de risque: Il y a un risque associé à chacune des stratégies de la matrice Ansoff, et vous devez spéculer quels sont les risques que vous pourriez rencontrer. Selon l’entreprise et le marché, le risque peut varier, de sorte que vous devriez analyser, reconnaître et documenter correctement.
• Sélectionner la Stratégie: À l’heure actuelle, vous devez avoir évalué toutes les stratégies et les risques possibles associés à vos stratégies. Ensuite, choisissez quelle stratégie sera idéale pour vous parmi eux. Avant de prendre la décision finale, vous pouvez également réévaluer votre stratégie pour vous assurer de marcher sur la bonne voie.

Exemples de matrice Ansoff

Voici quelques exemples de l’Ansoff Matrix pour vous aider à obtenir une vision du monde réel de chaque stratégie:

• Pénétration du marché: Quand une chaîne de boulangerie bien connue veut opter pour une stratégie de pénétration du marché, elle peut le faire en introduisant des offres combo ou des offres passionnantes. Ils peuvent également envoyer des produits cuits aux particuliers qui souscrivent à leurs bulletins d’information.
• Market Development: Un fabricant de chaussures célèbre pour faire des chaussures en cuir sur le marché intérieur veut devenir un joueur mondial. Dans ce cas, la marque peut opter pour une stratégie de développement du marché.
• Développement des produits : Un constructeur de motos qui ne vend que des motos haut de gamme décide de vendre des vélos abordables pour répondre à la demande croissante du marché. Le marché restera le même, mais ils auront un inventaire élargi. Ils devront travailler sur de nouveaux produits pour répondre à la demande.
• Diversification: Une marque textile qui vend traditionnellement des vêtements et se porte bien sur le marché décide de vendre des chaussures sur le marché. Ils peuvent aller avec la diversification. Non seulement ils devront construire une nouvelle clientèle, mais ils devront également prendre des risques avec le nouveau produit sur le marché. Modèles d’échantillon pour créer une matrice Ansoff

#1. Créer

Créer l’éditeur de diagramme vous aidera à créer facilement une matrice Ansoff en ligne et l’éditer. Il vous permet également d’exporter vos résultats avec d’autres dans différents formats d’images et rend la collaboration sans effort.

#2. Paradigm visuel en ligne

Créez votre matrice Ansoff avec Paradigm facilement et apporter vos PDF, présentations, graphiques, etc., à la plateforme.

#3. SmartDraw

Modèles de matrice Ansoff par SmartDraw rendre le processus complet de création et de personnalisation des diagrammes plus facile. Il prend en charge différentes catégories de diagrammes comme la planification de l’événement, l’ingénierie, l’arbre de la famille, la conception de logiciels, et plus encore.

Paroles finales

La matrice Ansoff est un outil précieux pour de nombreuses petites, moyennes ou grandes organisations. Il peut vous aider à créer vos stratégies de croissance et à planifier vos futurs mouvements avec durabilité.

Mettre en œuvre la matrice Ansoff peut apporter de nombreux avantages car elle vous indique les risques associés à vos stratégies afin que vous puissiez choisir le meilleur pour votre entreprise. Cela peut améliorer vos revenus, votre clientèle et votre popularité.

Suivant, vérifiez Les diagrammes Fishbone ou Ishikawa expliqués .